Cómo vender tu casa: Guía paso a paso
En este artículo vas a aprender:
¿Quieres vender tu casa y sacar el mayor beneficio por ella? En esta guía paso a paso te damos todos los consejos para que siempre salgas ganando.
Es crucial que tengas en cuenta varios factores para asegurar una transacción exitosa y eficiente. Toma buena nota. Comenzamos:
Qué tener en cuenta antes de vender tu casa: consideraciones previas
A continuación, te detallamos los aspectos más importantes y que no puedes pasar por alto:
Documentación necesaria para la venta de tu casa
La preparación de la documentación es un paso fundamental en el proceso de venta. Entre los documentos esenciales se encuentran:
✅ Certificado de eficiencia energética:
Es obligatorio para poder anunciar y vender tu vivienda.
El certificado de eficiencia energética es un informe que muestra el consumo energético de una propiedad bajo condiciones normales de uso, considerando elementos como la ventilación, la iluminación, el sistema de calefacción, refrigeración y el suministro de agua caliente.
Esta obligación se estableció con la promulgación de la Ley 8/2013 del 26 de junio, que hizo esencial la posesión de dicho certificado para la comercialización, ya sea mediante venta directa o financiada a través de hipotecas, así como para el arrendamiento de propiedades.
La falta de este documento, según lo estipulado por la legislación, constituye una violación legal.
✅ Estatutos de la comunidad de propietarios y actas recientes:
Se trata de una información relevante sobre la comunidad de propietarios que puede ser de interés para el comprador.
Ten siempre a mano el estatuto de tu comunidad de vecinos. La persona que compre tu casa tiene derecho a conocer las normas de convivencia establecidas previamente.
✅ Libro del edificio:
En caso de existir, proporciona información detallada sobre la construcción y mantenimiento del edificio.
✅ Cédula de habitabilidad:
Requerida en algunas comunidades autónomas, certifica que la vivienda cumple con los requisitos mínimos para ser habitada.
✅ Recibos del IBI:
Demuestra que los impuestos de la propiedad están al día.
✅ Nota simple del registro de la propiedad y planos de la vivienda:
Ofrece una descripción detallada de la propiedad y su situación legal.
✅ Certificado de la deuda pendiente de la hipoteca:
En caso de tener una hipoteca, es necesario presentar un certificado que indique el monto pendiente o que se ha saldado completamente.
Decide sobre si hacer reformas antes de vender tu vivienda
Antes de poner tu casa en venta, evalúa si realizar reformas podría incrementar el valor de la propiedad y atraer a más compradores.
Las mejoras en la vivienda pueden ser un factor decisivo para la venta, pero es importante analizar si la inversión se traducirá en un retorno adecuado.
Eso sí, piensa que si tu vivienda es de protección oficial, quizás tengas unas premisas especiales que deberás cumplir antes de dar un paso adelante en este sentido.
Antes de poner en venta tu casa de VPO, infórmate muy bien sobre los requisitos actuales en tu comunidad autónoma.
Entender el mercado inmobiliario actual es crucial para fijar un precio de venta adecuado.
Una tasación profesional puede proporcionar una valoración precisa de tu vivienda, teniendo en cuenta factores como la ubicación, el estado de la propiedad, y las tendencias del mercado.
Existen herramientas de valoración online y consultas con profesionales del sector que pueden ayudarte a establecer un precio competitivo.
Otros aspectos a considerar
Además de los anteriores, puedes necesitar realizar estas acciones. No por ser las últimas de esta lista son menos importantes:
- Contrato de arras: es importante redactar cuidadosamente este contrato preliminar de compra-venta, que establece las condiciones bajo las cuales se realizará la transacción.
- Gastos e impuestos: vender una propiedad implica ciertos gastos, como los honorarios del notario y los impuestos asociados a la venta (irpf, ibi, plusvalía municipal). es fundamental estar informado sobre estos costes para evitar sorpresas.
- Evaluación de los gastos asociados a la venta: considera también las comisiones de la agencia que te ayude a vender tu casa y los gastos de notario que pueden representar entre el 5% y el 15% del valor de venta.
- Acuerdo de los cónyuges para la venta: quizás no sea tu caso, pero si te divorcias y la propiedad es un bien ganancial, asegúrate que tu ex pareja consiente y está de acuerdo con dicha venta. De lo contrario, no podrás vender.
Prepararte adecuadamente antes de vender tu casa puede marcar la diferencia en el éxito de la operación.
Asegúrate de tener toda la documentación en regla, considera si es conveniente realizar reformas, conoce bien el mercado, y esté preparado para los aspectos legales y financieros de la venta.
Trámites y procesos legales en la venta de una casa
Ya hemos pasado de puntillas por algunos aspectos legales. Pero aquí te desglosamos los trámites necesarios. Son bastantes, lo sabemos.
En la mayoría de los casos, pedir ayuda a una inmobiliaria de confianza puede ser la mejor elección. Ellos te asesorarán y te pedirán toda la documentación que te haga falta presentar.
Valor catastral y tasación de la vivienda
Conocer el valor catastral de tu piso es fundamental para establecer un precio de venta adecuado. Posteriormente, es necesario realizar una tasación del inmueble para determinar su valor real en el mercado actual.
Documentación necesaria para vender un piso
- Documento Nacional de Identidad (DNI)
- Escritura original del inmueble
- Certificado de la comunidad de propietarios
- Certificado de eficiencia energética
- Certificación de Inspección Técnica del Edificio (ITE)
- Cédula de habitabilidad
- Último recibo del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI)
Asesoría legal y negociación profesional
Contar con asesoramiento legal especializado durante el proceso de venta de tu piso te garantiza seguridad y claridad en los trámites legales.
La negociación profesional con la ayuda de expertos en el mercado inmobiliario local puede potenciar las posibilidades de lograr un acuerdo favorable para ambas partes.
Estrategias y técnicas para vender una casa
Para lograr una venta exitosa de una casa, es fundamental implementar estrategias efectivas que aumenten su visibilidad en el mercado y faciliten la negociación con posibles compradores.
Promoción y visibilidad
- Elaborar un anuncio atractivo y detallado que destaque las cualidades únicas del inmueble.
- Invertir en fotografías profesionales que muestren la vivienda de forma atractiva y realista.
- Aprovechar las herramientas de marketing digital, como los tours virtuales, para llegar a un público más amplio.
- Organizar visitas guiadas y jornadas de puertas abiertas para permitir a los compradores potenciales conocer la casa en persona.
Asesoría legal y negociación profesional
- Contar con el apoyo de un abogado especializado en transacciones inmobiliarias para garantizar que todos los aspectos legales estén en orden.
- Trabajar con agentes inmobiliarios expertos en el mercado local que puedan asesorar sobre el precio de venta adecuado y las estrategias de negociación más efectivas.
- Mantener una comunicación clara y transparente con los compradores durante todo el proceso de negociación para evitar malentendidos.
4 errores muy comunes al vender una casa
En el proceso de venta de una casa, es crucial evitar ciertos errores que pueden impactar negativamente en la transacción. A continuación, te detallamos algunos de los errores más comunes que debes tener en cuenta:
Falta de preparación de la vivienda
- No dedicar tiempo y esfuerzo a la limpieza y orden de la casa antes de mostrarla a posibles compradores.
- Descuidar la decoración y presentación del inmueble, lo que puede afectar la percepción de los interesados.
- No realizar reparaciones básicas o el mantenimiento adecuado de la propiedad.
Fallos en la documentación necesaria
- No contar con todos los documentos requeridos en regla, lo que puede retrasar o incluso impedir la venta.
- No actualizar la documentación según la normativa vigente en el momento de la venta.
- No disponer de copias de los documentos originales en caso de ser necesario.
Errores durante el proceso de promoción y visibilidad
- No invertir en fotografías profesionales de la vivienda para el anuncio, lo que puede restar atractivo en la promoción.
- No aprovechar todas las plataformas y canales disponibles para dar visibilidad al inmueble.
- No organizar adecuadamente las visitas y no estar preparado para posibles compradores interesados.
Errores en la negociación con los compradores
- No estar dispuesto a negociar de manera flexible y adaptarse a las necesidades del comprador puede hacer que se pierda una buena oportunidad de venta.
- No saber escuchar las propuestas y contrapropuestas de los compradores puede generar situaciones de tensión y dificultar el cierre de la operación.
- No ser lo suficientemente transparente. Debes ser lo más claro posible para evitar rechazos futuros. Si tu piso lo vendes con un inquilino, debes notificarlo en todo momento.
